销售项目经理(SPM)将负责从主要收购到销售项目移交给实现部门,并确保我们提供有竞争力的报价给我们的客户。
工作职责
- 监控指定行业的市场,以确定潜在的市场导向
- 根据公司形象向潜在的领导者介绍TGW(即能力、经验、创新的解决方案、高质量的产品和优质的终身服务)
- 在建立业务销售优先次序时,使用商定的业务流程和工具,评估并确认销售线索供TGW中国销售总监考虑
- 确定目标客户,并与各级决策者和有影响力的人士建立有约束力的关系
- 领导方案团队并进行正式解说
- 监督和参与投标文件和成本信息的制作
- 确保与客户的提案文件和其他书面沟通符合一致的标准
- 利用目标公司内部的关系获取“情报”,使公司能够调整其产品和时机,以最大限度地获得合同
- 确保销售项目顺利移交给实现部门和售后服务部门
- 报告竞争对手的活动,产品和价格策略
- 参加并参与适当的培训和发展活动
- 协助制定合适的业务策略
- 记录与客户关系管理有关的查询、转换、损失的销售额和其他与销售活动分析相关的数据
- 按照约定的格式制作销售预测、进度报告和其他报告
- 组织、参与市场相关活动,如展览会、贸易展览会、参访等。
- 参加并参与适当的培训和发展活动
要求
- 管理导向和领导能力
- 良好的商务英语能力
- 跨文化理解,清晰的沟通和解决方案导向
- 创业思维,整体观
- 内部物流中的买方行为知识
- 2-5年内部物流销售经验
- 技术要求
我们提供
总部位于奥地利,我们负责配送中心的规划、制造、实施和维护,包括从机电产品,机器人技术到控制系统和软件。如今,我们在欧洲、亚洲和北美拥有超过 4000 名员工,他们勤勉敬业、甘于奉献,凭借专业的知识和丰富的经验为客户提供最佳解决方案。TGW中国位于上海浦东陆家嘴金融中心,紧邻黄浦江,从办公室可以直接看到江景,为员工提供了一个现代化、舒适的工作环境。